Как подготовить продающую elevator pitch?
Если вы находитесь в поисках работы, то вам нужно создать свою elevator pitch. Это сольное выступление продолжительностью 30-60 секунд с кратким изложением фактов, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете.
Elevator pitch должна ответить на вопросы:
- Кто вы и чем занимаетесь?
- Чем вы можете помочь?
- Почему являетесь идеальным кандидатом?
В рассказе о себе вы закладываете фундамент всего собеседования. Однако, уложить весь свой опыт в 60-секундную презентацию не так просто. Поэтому я решила облегчить вам этот процесс и предложить правила, которые нужно соблюдать при написании продающей elevator pitch.
Правило №1. Скажите то, что они хотят услышать
Адаптируйте свою речь под вакансию.
Сосредоточьтесь на требованиях, описанных в вакансии.
Ваша задача — донести значимую информацию о себе с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «Обязанности» и «Требования». Это ключевые слова и выражения, которые уже знакомы вашему интервьюеру. Поэтому, все, что вам нужно — это включить их в рассказ о себе.
Примеры:
- «Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании «YYY» более 4-х лет на позиции «Руководитель юридического отдела», основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».
- «Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании «XXX» и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».
N! B! Ищите ключевые слова в описании вакансии перед каждым собеседованием.
Если вы ищите работу, которая отличается от того, чем вы сейчас занимаетесь, то составляйте свою речь в соответствие с целью вашего поиска. Например, если вы хотите быть проджект-менеджером, то акцентируйте внимание в своей речи на той деятельности, которая относится к управлению проектами, вместо того, чтобы рассказывать о своей текущей работе, не имеющей никакого отношения к тому, что вы хотите получить.
Также составьте список своих навыков и достижений, релевантных вашей цели поиска.
N! B! Удалите из своей elevator pitch все, что не относится к той должности, которую вы ищите.
Правило №2. Подготовьте свою программу 5 пунктов
Первое, с чего я начинаю любой курс по подготовке к собеседованию — создание программы 5 пунктов для каждого клиента. Это я рекомендую сделать и вам в первую очередь. Программа 5 пунктов станет для вас палочкой-выручалочкой на собеседовании и при ответах на другие вопросы: «Какие ваши сильные стороны?», «Почему вы лучший кандидат?» и др.
Правило №3. Структурируйте свою речь
Elevator pitch — это самопрезентация, и как любая презентация должна иметь структуру. Предлагаю использовать 3-х частную композицию Аристотеля:
1. Вступление
Вы можете начать свою речь с благодарности. Например, «Спасибо за эту возможность встретиться сегодня с вами». И далее дать ответы на 3 вопроса: Кто вы по профессии? Чем занимаетесь? В каких компаниях работали?
Примеры:
- «Я бренд-менеджер с опытом работы в туристической индустрии более 10 лет. Я работала в таких компаниях, как «Х» и «Y» и хочу продолжать развиваться в этой сфере».
- «Я бизнес-тренер, специализирующийся в области розничных и прямых продаж. Имею 17-летний опыт работы в трех крупнейших транснациональных компаниях на рынке косметики: Schwarzkopf&Henkel, L’Oreal, Avon».
- «Имею более чем 3-х летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания».
2. Основная часть
Затем кратко расскажите о своих ключевых результатах и какую конкретную пользу ваш бэкграунд может принести потенциальному работодателю. Также в эту часть стоит включить свою программу 5 пунктов.
Примеры:
«Хочу отметить три основных достижения за период работы в компании:
- Увеличил оборот по региону СНГ в 3 раза
- Запустил 5 национальных дистрибуторов
- Вывел продукцию компании на 3 новых рынка стран СНГ
Мои сильные стороны как профессионала — это навыки и знания:
- Рынков стран СНГ
- Управления каналами дистрибуции, дистрибуторской сетью
- Управления маркетинговой деятельностью компании, разработки стратегий продвижения для различных каналов сбыта
- Формирования и управления командой
- Умение эффектно презентовать компанию и продукцию компании
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, федеральными торговыми сетями, подрядчиками, представителями гос. органов
- Способность переносить опыт, модели ведения бизнеса, полученные на одном рынке, на другие рынки».
«Я обладаю знаниями в следующих областях: международных стандартов финансовой отчетности, финансового анализа, управления денежными потоками, оптимизации затрат и налоговой нагрузки.
У меня есть навыки: управления коллективом, подготовки годового бюджета, автоматизации бюджетного процесса, ведения переговоров с кредитными организациями, прохождения аудиторских проверок, разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний «ХХХ».
«Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Обладаю высоким уровнем знаний в ценообразовании, бюджетировании. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета.
Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса. Также умею выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития, разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.
Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45%».
3. Заключение
В конце своей elevator pitch дайте ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в этой компании?
Примеры:
- «Ваша компания мне интересна тем, что я вижу для себя огромные возможности проявить себя, применить накопленный опыт и знания для улучшения позиций и популяризации продукции вашей компании на рынке. Очень ценю принятые в компании корпоративные стандарты и ценности. Поэтому и решил участвовать в конкурсе на эту вакансию и уверен, что мой опыт будет ценным».
- «Ваша вакансия привлекла меня содержанием работы. Обязанности соответствуют моему опыту. Я умею хорошо работать с digital инструментами, настроить аналитические инструменты и организовать работу с подрядчиками. Мне хочется применить весь свой опыт в таком безусловно интереснейшем и социально полезном проекте. Когда я стал искать информацию о компании на вашем сайте, то был приятно удивлен, узнав, что ваша компания первая стала использовать технологию «Х» и мое желание работать у вас стало еще больше».
Правило №4. Говорите на одном языке
Вы когда-нибудь оказывались в компании людей, которые работают в другой профессиональной сфере, нежели вы? Как вы себя чувствовали? Как ориентировались в теме разговора? Затруднительно? Некомфортно?
Теперь представьте на этом месте HR-менеджера, который в разговоре с вами о профессиональном опыте чувствует тоже самое. Cпециалисты по подбору персонала не обязаны быть экспертами в вашей области и могут не понимать многое из того, что вы говорите. Как вы думаете: кому удастся произвести впечатление на HR — кандидату, в ответах которого большое количество профессиональных терминов или кандидату, ответы которого понятны? Вы добьетесь успеха только в том случае, если человек, к которому вы обращаетесь, вас понимает. Так что не используйте жаргонные слова, когда общаетесь с человеком, который не разбирается в вашей отрасли, но и не объясняйте простые термины тому, кто является специалистом в вашей индустрии.
N! B! Хотите быть не только услышанными, но и понятыми, говорите на общедоступном языке.
Правило №5. Тренируйтесь
Очень важно, чтобы вы прочитали вслух свою речь несколько раз. Вы должны произносить ее уверенно и убедительно. Прорепетируйте свое выступление перед друзьями и запросите у них обратную связь. Если они не поняли ключевые моменты вашей речи — значит вам необходимо еще поработать над ней.
